Transmission entreprise, annonces cession entreprise: Affaires

CESSION PME. ACHAT - VENTE - REPRISE D'ENTREPRISES

Cédant et repreneurs se posent la question aujourd’hui :

- Le moment est-t-il venu de vendre mon entreprise ?
- Peut-on acheter une entreprise raisonnablement ?

Pour qui veut vendre ou acheter une entreprise il est nécessaire d’avoir le sens de l’histoire.

Qu’une vente d’entreprise se réalise en bourse ou de gré a gré, l’adage bien connu à tout son sens : « il faut vendre au son du clairon». Combien de chefs d’entreprises se sont laissés surprendre par la crise ! On ne rêvait peut être pas que « les arbres monte au ciel » mais on se disait que le temps jouait pour nous et que retarder la vente de son entreprise jouait en faveur de sa valorisation, comme si c’était un terrain à construire en périphérie d’une grande ville.
C’était oublier qu’une entreprise est un produit périssable, non seulement sensible à sa gestion interne mais également à son environnement économique. La valorisation d’une entreprise est en relation directe, d’une part avec sa rentabilité, d’autre part avec l’appétence des acheteurs, elle-même étroitement liée aux perspectives économiques et à l’attitude des banques et des financiers.
Maintenir sa rentabilité en période de crise ne suffit pas à maintenir la valorisation de son entreprise s’il n’y a personne pour acheter des entreprises ou si les banques ne financent pas les rares acheteurs.
Concrètement cela s’est traduit en 2009 et 2010 par des baisses de prix, à bilan et résultats comparables, de 25 à 30 % par rapport à 2007.
Encore faut-t-il relativiser cette statistique avec le volume des transactions. 
Celles-ci se sont effondrées pour la simple et bonne raison que les entreprises qui ont maintenu leur rentabilité ont été rares, pour la plupart, leur chiffre d’affaires a baissé et leurs résultats ont chuté, jusqu’à devenir négatif pour beaucoup d’entres elles.
Vendre son entreprise pour nombre de cédant signifiait accepter une baisse de valorisation de leur société considérable. Encore fallait-t-il avoir la disponibilité pour maintenir actif un projet de cession d’entreprise quand la bateau prenait l’eau de toutes parts !
Conséquence : un retrait massif du marché de beaucoup d’entreprises à vendre et peu de nouvelles mises en vente de sociétés.
En 2009 2010, trouver une entreprise à acheter en direct ou par annonces était devenu extrêmement difficile, sauf à accepter de reprendre une entreprise en difficulté.
Acheter une entreprise n’était pas plus simple.
La plupart des dirigeants d’entreprises avaient beaucoup mieux à faire en s’occupant, de sauver au pire ou préserver au mieux, leur outil de travail. Il a donc eu raréfaction de ces acheteurs.
Ceux qui sont restés actifs ont été particulièrement perplexes par rapport aux entreprises à vendre qui leur ont été proposées. Les historiques économiques étaient généralement brillants mais en l’absence fréquente de carnet de commande la visibilité était quasiment nulle. Un phénomène de perte de références a très souvent été constaté, il a justifié l’abandon de beaucoup de négociations.
Beaucoup moins d’entreprises à vendre, d’énormes difficultés pour faire aboutir des négociations et au terme de celles-ci la question du financement de la reprise d’entreprise. Au terme d’un véritable parcours du combattant beaucoup de transactions n’ont pu aboutir par faute de financement.
Les quelques ventes qui se sont opérées sur cette période ont souvent été réalisées par des fonds d’investissement, fréquemment au travers d’ O.B.O plutôt sécurisants en raison du maintien du  dirigeant. Elles ont la plupart du temps concerné des pme pmi positionnées sur des marchés de niche jouissant d’une bonne visibilité de l’activité à moyen terme.
De septembre 2008 à fin 2010, le marché des achats ventes d’entreprises n’a pratiquement plus été alimenté en entreprises à vendre de qualité. Les repreneurs en capacité d’acheter se sont raréfiés et ceux qui ont persisté, pour beaucoup, n’ont concrétisé aucun achat d’entreprise. « Acheter au son du canon » n’a pas été simple, même pour la reprise d’entreprises en difficulté, la brutalité de la crise et l’ampleur des dégâts ont été très souvent dissuasif.

Pourquoi le marché connaîtrait-t-il une reprise ?

L’environnement économique a évolué. Après le choc du dernier trimestre 2008, que ce soit les états, les particuliers, les financiers ou les entreprises, tous les acteurs économiques se sont adaptés à la nouvelle donne économique. L’environnement n’est pas franchement enthousiasmant mais chacun s’y est accoutumé et s’est fait une raison : on ne revivra pas la croissance des années passées avant quelques années.
La conjoncture globale est morose mais chacun a pu y retrouver ses marques et reconstituer des points de référence. Les situations de blocage brutales se sont débloquées ou se débloquent progressivement.
Dans beaucoup d’entreprises les carnets de commandes se reconstituent péniblement mais la visibilité s’améliore. Les marges ne sont plus celles des années glorieuses mais elles sont moins catastrophiques que celles de années 2009 2010. Les seuils de rentabilité ont été abaissés et les stratégies ont été révisées.
Beaucoup de sociétés bien gérées, ont subi la crise et réalisé des résultats moindres, mais toujours bénéficiaires. Leur trésorerie excédentaire a été au minimum préservée, leur capacité d’investissement est intacte.
Les banques ont retrouvé la raison et discernement dans l’analyse des risques, elles financent de nouveau les projets d’investissements dont ceux de rachat d’entreprise.
Les fonds d’investissement toujours plus nombreux, avaient des disponibilités pléthoriques avant la crise, faute de dossiers, ils ont sous investi pendant la crise et doivent employer leurs fonds dans de nouvelles opérations de reprises d’entreprises pme pmi totales ou partielles.

Il faut savoir tirer les leçons de notre histoire récente.

Pour plus d'actualités: cliquez ici.

Voir nos références d'achat vente d'entreprise: cliquez ici

Voir nos annonces d'entreprises a vendre

Vocabulaire pour trouver des entreprises a vendre, des pme  a transmettre en région sur Internet : entreprise a vendre foix, vente entreprise cahors, entreprise a acheter limoges, entreprise a vendre rodez, achat entreprise aurillac, entreprise a acheter foix, achat entreprise auvergne, entreprise a vendre narbonne, entreprise a acheter vendée, entreprise a vendre grenoble, achat entreprise rodez, entreprise a vendre marseille, entreprise a acheter limousin, vente entreprise andorre, entreprise a acheter auvergne, achat entreprise midi pyrénées, entreprise a vendre cahors, entreprise a vendre dax, vente entreprise toulon, entreprise a acheter mont de Marsan, vente entreprise nice, entreprise a acheter midi pyrénées, achat entreprise montauban, vente entreprise tarbes, entreprise a acheter brive, vente entreprise privas, achat entreprise gap, vente entreprise clermont ferrand, achat entreprise mende, entreprise a vendre mende, entreprise a acheter aquitaine, achat entreprise albi, entreprise a acheter languedoc roussillon, vente entreprise foix, entreprise a vendre toulouse, achat entreprise valence, entreprise a vendre valence, entreprise a acheter narbonne, vente entreprise midi pyrénées, entreprise a vendre albi, entreprise a acheter albi, achat entreprise languedoc roussillon, vente entreprise valence, entreprise a vendre bourg en bresse, entreprise a acheter béziers, vente entreprise auch, entreprise a vendre saint st etienne, vente entreprise perpignan, achat entreprise avignon, vente entreprise toulouse, entreprise a vendre rhone alpes, entreprise a acheter gueret, vente entreprise narbonne, achat  entreprise toulon, entreprise a vendre carcassonne, vente entreprise rodez, entreprise a acheter montauban, vente entreprise avignon, entreprise a acheter carcassonne,  vente entreprise chambery. achat entreprise marseille, entreprise a acheter paca, vente entreprise annecy, entreprise a acheter rodez, entreprise a vendre macon, vente  entreprise grenoble, entreprise a vendre nimes, achat entreprise narbonne, entreprise a acheter toulouse, achat entreprise nice, entreprise a vendre lyon, achat  entreprise paca, entreprise a acheter monaco, achat entreprise digne, entreprise a acheter cahors,  achat  entreprise monaco, vente entreprise bourg en bresse, achat entreprise carcassonne, entreprise a acheter montpellier, achat entreprise privas,  entreprise a acheter nice, achat  entreprise andorre, entreprise a acheter auch, entreprise a vendre chalon, achat  entreprise annecy, vente entreprise montauban, entreprise a acheter mende, achat  entreprise grenoble, entreprise a vendre montpellier, achat  entreprise chalon, entreprise a vendre nice, vente entreprise romans, entreprise a vendre andorre, vente entreprise bourgogne, achat entreprise dax, entreprise a vendre monaco, vente entreprise saone et loire, entreprise a acheter nimes,  achat entreprise sarlat,  vente entreprise rhone alpes, achat entreprise bourgogne, entreprise a vendre annecy, achat entreprise bayonne,  entreprise a vendre chambery, entreprise a acheter digne, vente entreprise chalon, achat  entreprise bourg en bresse, entreprise a acheter marseille, entreprise a vendre paca, achat entreprise saone et loire, entreprise a vendre tarbes, vente entreprise saint st etienne, entreprise a acheter gap, achat entreprise perpignan, entreprise a vendre digne, vente entreprise marseille, entreprise a vendre béziers, achat entreprise saint st etienne, entreprise a vendre bourgogne, vente entreprise lyon, entreprise a acheter privas,  vente  entreprise bayonne, achat entreprise béziers, vente entreprise sarlat, entreprise a acheter avignon, achat entreprise nimes, vente entreprise macon, entreprise a acheter toulon, entreprise a vendre avignon, vente entreprise dax, entreprise a acheter valence, entreprise a vendre languedoc roussillon, achat entreprise lyon, entreprise a vendre midi pyrénées, achat entreprise chambery, entreprise a vendre romans, entreprise a acheter andorre, achat entreprise romans, entreprise a vendre gap, achat entreprise montpellier, entreprise a vendre perpignan.

Nous rejoindre

Devenir partenaire.

Alliances & Affaires recherche des partenaires régionaux pour assurer sa représentation sur des territoires de 10/15 départements selon la densité économique du secteur. Expérience du conseil à dominante économique auprès des dirigeants de PME indispensable.  

Cession PME

Nos références

Vendre son entreprise
Acheter une entreprise