Valorisation, évaluation, estimation pour vente & achat d'entreprises.

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ÉVALUATION, ESTIMATION
POUR ACHETER OU VENDRE UNE PME

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La valorisation économique, non déterminante mais fondamentale.

Il n’existe pratiquement rien de commun entre  la préoccupation patrimoniale du vendeur et l’approche risque de l’acheteur, pourtant il faut bien que les parties se rapprochent pour réussir la vente de l’entreprise.
La valorisation économique, dans la mesure où elle repose sur des critères objectivement discutables permet d’axer la négociation sur un support qui autorise l’échange. Même si elle ne doit être considérée que comme un point de départ de la négociation, elle doit être connue et maîtrisée avant la mise en vente de l’entreprise.
L’expression d’un prix, de part et d’autre, ne pourra avoir de valeur que s’il est en mesure d’être justifié et assumé. S’il est considéré comme un postulat, il conduira à des situations de blocage.

La valorisation économique : au-delà d’une valorisation « comptable »

Cette valorisation doit être représentative de la réalité de l’entreprise et celle-ci impose des retraitements de « l’image comptable » de l’entreprise.
Le retraitement rétabli l’impact réel, positif ou négatif, de pratiques hors normes masquées ou non mises en évidence par les méthodes comptables habituelles.
Les retraitements les plus habituels portent sur :
Au niveau des actionnaires
- le niveau de salaire de dirigeant, soit leur écart à la norme du secteur
- leur statut social particulier, notamment au niveau des charges minorées du statut T.N.S
- les avantages en nature divers et variés lié au statut d’actionnaire dirigeant
- les conditions d’emploi du personnel familial
- le niveau de loyer pratiqué par les S.C.I des dirigeants
Au niveau des méthodes comptables
- les pratiques d’amortissement des immobilisations
- la gestion de provisions fiscales
- les méthodes de valorisation des stocks et travaux en cours
Au niveau du passif social
- la prévention ou non des dépense de départs en retraite ou licenciement.

La valorisation économique s’effectuera à partir des données comptables corrigées des retraitements significatifs. Par exemple si le dirigeant actionnaire perçoit une rémunération de 100 alors que la norme est de 75, le retraitement à effectuer sur le résultat d’exploitation correspondra aux 25 de « sursalaire ». Si le résultat d’exploitation comptable est de 200, son approche économique après retraitement le portera à 225.

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