Estimer entreprise, valoriser PME, évaluer société à vendre ou acheter

CESSION PME. ACHAT - VENTE - REPRISE D'ENTREPRISES

VALORISATION, ÉVALUATION, ESTIMATION D'ENTREPRISES
A VENDRE OU ACHETER

Valorisation et prime stratégique

Une prime stratégique qui surenchérira le prix existe potentiellement dès lors qu’un acheteur a les moyens d’accélérer le retour sur investissement de la société qu’il rachète. Ceux-ci peuvent résulter de situations très variées : - éviction d’un concurrent – acquisition de position dominante – gain sur les prix d’achat  - apport de débouchés commerciaux de nature à doper l’activité – économies d’échelle – gain de temps pour une diversification géographique – intérêt logistique etc.
Généralement un acheteur n’apprécie pas d’avoir à payer  ce qu’il apporte pour développer son acquisition dans le futur, il sera donc peu enclin à dévoiler ce potentiel de prime stratégique, sauf à  y être contraint par des délais ou la concurrence. Dans ces circonstances, il approche souvent directement les entreprises qui l’intéressent.
Lors d’une mise en vente, l’obtention d’un prix surévalué résulte d’une approche réfléchie et pertinente. Il faut identifier les acheteurs pour lesquels l’entreprise à céder est stratégique et si possible les mettre en concurrence. Cette démarche nécessite de l’expérience, de la disponibilité, de la crédibilité et du savoir faire. Une grande partie de la valeur ajoutée d’un conseil en cession acquisition intervient à ce niveau.
Des primes stratégiques qui survalorisent une entreprise de 20 % sont négociées couramment, au-delà les transactions sont beaucoup plus rares.

LES FACTEURS DE RÉVISION DE L’ÉVALUATION

L’impact de la sur ou sous structuration de l’entreprise sur sa valorisation finale.

L'impact de la localisation sur la valorisation de la société.

L'impact de la nature du métier

L'impact de la réglementation.

CONCLUSION

La valorisation en vue d’une cession ou acquisition d’entreprise est une démarche complexe en raison de la multitude de paramètres comptables et opérationnels à prendre en considération. Plus que les raisonnements théoriques sophistiqués, le bon sens, le pragmatisme, la rationalité économique et la réflexion stratégique sont les meilleurs moyens pour parvenir à négocier au mieux.
L’arbitre sera toujours le jeu de l’offre et de la demande qui mérite d’être organisé dans tous les cas.
Que ce soit pour valoriser au mieux son patrimoine pour le vendeur ou ne pas prendre de risque financier ou stratégique inconsidéré pour l’acheteur, le recours à un conseil réellement spécialisé en fusions acquisitions de P.M.E sera toujours un investissement rentable.

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